娃娃机曾经遇到的问题
以往我在商场里看到抓娃娃机，并不想去玩，原因有以下几点：
1、 娃娃没有吸引力，不值得去试；
2、 要玩就要先换币，很麻烦，懒得换；
3、 对于要花多少次抓起娃娃没有概念，很怕损失太多。
所以我看到的现象是，要么不玩，即使真的投币去玩，一两次抓不起来娃娃，人们就放弃离开。
那么，是什么让沉寂已久的商业模式死灰复燃，周末的实地考察让我找到了答案。
答案就是，新的运营模式。
下面就让我们看看新的运营模式是如何解决以上问题的。
1、新潮娃娃，满足各种口味
抓娃娃机终于跟像样的娃娃生产商合作了，这意味着，对于目标人群的定位不再是幼年儿童，我这种奔三的老阿姨也能在十几个娃娃机中找到自己中意的款。
2、 移动支付解决换币的麻烦
移动支付大概已经渗透到生活的每个需要支付的角落，以至于带现金的人越来越少，抓娃娃机也不用再通过实体游戏币才能玩，只要扫描二维码付款就能直接启动机器。
手机上的数字也让我们对花钱的感知减弱，所以当你扫描二维码在线购买游戏币的时候，购买20个币（一元/个）也没啥感觉。
3、 雇一个现场人员控场，最大化玩到底的顾客数量
这是绝妙的一招，几乎可以让销售额翻上4倍。
我们来看看具体是怎么做的。
首先，在每个机器中标注本机器里的娃娃单价，比如，娃娃单价是52元；
然后，现场的控场会告诉你，只要你玩到娃娃单价的一半价格，也就是当你花的游戏币价值超过26元的时候，你就可以请现场人帮员你把娃娃摆到一个容易夹出来的位置。
容易夹出来的位置：在出口附近，一端搭在出口上的娃娃，即使夹子半路松开，娃娃也会顺势调入出口。
控场还会告诉你，你如果花掉了娃娃全价还没有夹到娃娃，娃娃就送给你。
也许并不是很多人知道，娃娃机是可以设置抓到率的，比如可以设置抓30次成功一次还是50次成功一次。次数只要没有达到，即使爪子抓起娃娃，也会中途松开…
也就是说，没达到次数，没有人能抓到娃娃。
再说回顾客，我们看看顾客是怎么一步步花掉越来越多的钱的。
顾客最开始只是想试试，花了十块钱，他是会放弃还是继续呢？如果他放弃，他就白白损失了10块钱；但是如果他不放弃，只要再花16块钱就能得到帮助，意味着抓到的几率飙升到60%左右。
当他花钱花到26块钱的时候，还没有抓到娃娃，他会怎么做，是放弃还是继续？他几乎一定会继续玩下去，一是因为他已经得到了额外帮助，抓到的几率已经变得很高，可以肯定在13次之内一定可以抓到；二是因为他已经花了26块钱，白白丢掉已经非常可惜了。
然后你会发现，想拿走一个娃娃，不花掉40块钱是不太可能的。
而通常，一个顾客花个10块钱试试运气，就不会继续下去了。
4、 线上活动增加粘性
是的，抓娃娃机也开始使用新媒体助攻了。
使用移动支付前，需要关注抓娃娃机的微信服务号，关注就送20积分。一个积分能兑换一个币哦。
不仅如此，每周的送币活动也进行的轰轰烈烈，比如：
签到的...
做问卷调查送币的，还顺便收集下顾客的微信号...
这些策略让人觉得，赠送的币不玩一下是一种浪费...
这简直就是一个游戏化大师搞出来的点子，等我攒够了币，我都想再去玩一轮了…
看了以上内容，你是不是也要利用抓娃娃的游戏化方式修改一下你的运营策略和商业模式了呢？
利用人性心理才能实现最完美的运营，永远都不要停止探索和发现。
以娃娃机为代表的礼品贩卖机是其中最受欢迎的机型之一。据广州番禺物流站提供的数据显示，2017年上半年娃娃机的月发货量数以万计。因止我们发现在商店、超市、影院、步行街、儿童乐园、电玩城、公园、KTV、餐厅、会所...不夸张 的讲，有人的地方就有娃娃机！
在众多的终端娱乐设备中，为什么娃娃机成为最受欢迎的机型之一。是什么让沉寂已久的商业模式死灰复燃，周末的实地考察让我找到了答案。
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①你目前的主要竞争者和将来的最大威胁。不要轻视你的任何对手，也不要过分看重他们。尽管在同一个行业中有大娃娃机店也有小娃娃机店，但是对每家娃娃机店都应该保持平等尊重的心态，因为机会不一定会在哪家娃娃机店出现。 ②竞争者的生产和销售状况。知己知彼，百战不殆。了解他人的状况有利于你学习和吸收新的经验，并且选择和走出最适合你成功的那一条道路。 ③竞争者的独特技术和特殊策略。成功者都是因为其身上具有某种独特性。向他人学习求胜的技巧，同时不断保持和创新自我的独特性，才会让你在开娃娃机店路上有独一无二的成功把握。 ④双方是否有合作的可能。不要忘了竞争者也有可能成为同盟者，所以不要放弃任何一个可能的潜在伙伴。 要买娃娃机，一定要对消费者进行分析，充分了解玩家的需求内容、趋势以及特点，了解玩家的消费动机、消费过程和消费心理。再根据这些来决定是开在居民小区还是学校附近，是开在白领聚集的写字楼附近还是城乡结合部。所以一般来说要考虑好以下问题。 ①玩家在娃娃机上寻求的主要功能和辅助功能是什么？这决定了应该如何进行宣传和推销娃娃机。 ②购买娃娃机的高峰时段、主要客源和方式是什么？这决定了买娃娃机的方式、时间以及地段。 ③参与购买的决策者是谁？其中谁起决定作用？这决定了应该如何迎合消费者，如何切中消费者最关心的那部分利益。 ④主要目标玩家的经济能力如何？能接受怎样的价位？这决定了应该如何定价，并根据消费者的手头资金流动状况，决定促销方式。 ⑤主要目标玩家的文化、心理、信仰、偏好和生活方式等其他特点。这有利于开娃娃机店者和消费者之间关系的拉近。 ⑥人流量：平常、娃娃机日及昼、夜来往人次比例。 ⑦车流量：汽车、摩托车往来流量。 ⑧交通状况：目前及未来可能增减的运输工具。 ⑨马路情况：大小、单行道、双行道与停车问题。 ⑩区域特性：商业圈情况、竞争店、互补店、金融机构、文教及休闲设施，该区人口数量、消费习性等。许多人，包含一些刚入社会的毕业生都有开娃娃机店的想法，当然许多人都现已开了娃娃机店，可是对于运营之道，他们却是所知甚少!
电话开发法是指广州娃娃机游戏机厂家使用电话来寻找想购买娃娃机的娃娃机店老板，这是一种较为常用的客户开发法。这种方法不仅可以节省很多时间，还不至于因为陌生拜访令客户感到突兀。不过，在使用电话寻找想购买娃娃机的娃娃机店老板的时候，要注意以下几点: (1)打电话前要确认电话号码的准确性，并准备好纸笔作记录。 (2)打电话要选择恰当的时机，不要在电玩娃娃机城老板吃饭和休息的时间打。 (3)符合使用电话的礼仪，礼貌地告知娃娃机店老板自己的身份，并向客户问好。如果是通过朋友介绍的，最好向对方表明介绍人是谁，以增加其信任度。 电话是直拨还是使用IP卡，A4纸是用单面还是用双面，复印机和空调会不会在不A要的时候及时关闭……这些细节在电玩娃娃机城娃娃机店娃娃机老板上班的时侯并不会太在意，反正又不是自己掏腰包。这种对细节方面的不在意很自然地会养成习惯，这个习惯如果带到自己的店铺或者公司里面来，往往导致自己的店铺或公司的综合费用居高不下，吞食了不少利润。 电玩娃娃机城娃娃机店娃娃机老板们已经习惯了在工作期间大手笔签单子，言必称百万千万，哪里想得到还要为这区区数十元钱的小钱费口舌呢?到自己创业时。面对一些零星的费用支出，电玩娃娃机城娃娃机店娃娃机老板们很少考虑如何节约和降低成本，而这些成本直接影响着老板们的最终赢利状况。直营娃娃机店场地店铺阶段。在销售状况及销售网络都比较成熟之后，就可考虑自己投资开设店铺终端了。开店铺付出的成本主要有门面租赁成本、娃娃机人员工资成本、娃娃机店装修成本、流动资金的利息成本、店内的硬件成本、税务成本等。开店铺属于那种高费用、高回报的形式，风险也就相对高些，但这样可以树立自己在当地娃娃机市场的专业地位，形成基本的规模优势，并可同时兼顾批发和零售，使产品线得到进一步的延长，并为以后的娃娃机店娃娃机发展打下一个良好的基础。在初次接触和第二次的新款专版娃娃机产品资料递交之后，下一步就要进入广州娃娃机店娃娃机专卖厂家商开发的跟进程序了。千万要记住，除非客户特别指定，广州娃娃机店娃娃机专卖厂家商很少会特别推荐你的产品，所以，在与广州娃娃机店娃娃机专卖厂家商建立基本联系之后，下一步就要保持与广州娃娃机店娃娃机专卖厂家商相关部门和人员的持续性跟进工作，定期进行电话联系和上门拜访，千万不要以为去多了人家嫌烦，或者说因一直没动静而不好意思去。自己做生意，主动非常重要。天上不会掉馅饼，商机也不会自己找土门，一切都是靠自己主动发掘的。
不知道原来自己可以如此脆弱，如此不堪一击!怎么可以就如此失态，大庭广众之下，毫不忌讳地放声大哭了呢?呵呵，也许其实我本来就是个很脆弱的女生吧，再强大的人内心里总会有一个小小孩。只是没想到在六一儿童节的这天，我会像个任性的孩子一样，完全不理会周遭人的眼神!就放声地大哭吧，娃娃机茶!你已经压抑了很久了，是该彻底爆发了。伤痕累累的你，再也伤不起了啊。出去散心、找人聊天，最终还是不如大哭一场来得痛快!哭出来一切也就真的过去了!
哭泣过后，一切就重新开始，追寻属于娃娃机茶的幸福之路!你，一直在幸福的路上。抬头，把脸上的泪水流干，他们说，当你哭泣的时候，倒立，眼泪就不会掉下来了。仰望河理工的蓝天，真的能让人心情豁达，开朗!哭泣过后，整个人放松很多，这是工作以来第二次这么丢脸的哭泣了吧!娃娃机茶，你要好好地!告诉自己，你一定会比谁都要过得幸福，你一定会比谁都要过得好!告诉每一个人，我过得很好!真的，幸福有一天会来敲门!
从今天起，骄傲而自私地为自己而活，做一个幸福的人。如果可以，我愿意面朝大海，春暖花开。
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谁不喜欢天上掉馅饼呢？！
2015年12月05日
免费的东西，没有人去珍惜。你在大街上，饭店的促销员给你一张优惠劵，你可能顺手就扔到垃圾箱了。但是你在饭店吃饭，超过一千元才给你的50元的优惠劵，你肯定是顺手装进钱包了，为什么呢？
第一，是你消费了之后，才得到的优惠劵。
第二，消费1000元才给50元的优惠劵，来之不易。
信息也一样。
去年我公司成立的时候，有人就建议我在营业执照上加上保健品销售这一项，并取得保健品销售的相关证件。他告诉我，以后能用上。但是我没有按照他说的去办。第一，我一个做软件的公司，要这些干什么？第二，他是免费告诉我的，如果我是花费一千元买到的这个信息，我也就义不容辞的办了。
为什么今天提到这个了呢？
因为孙晓丽终于下定决心，代理美国的一款产品，是保健品，虾青素。问我有没有朋友的公司有销售保健品的资质，我先挂靠他们公司，一年给3万元的挂靠费。
如果我听从那个人的建议，我一年就又多赚了3万元。3万元，对大家来说，可能是小钱，但是对于一些月薪3000元的工薪阶层是一年的收入了。即使你月薪6千，你一年也未必攒下3万元。为什么这么说呢？因为我现在工资是远超过6千的，但是如果按照比例来算，单单的靠工资，我一年也是攒不下3万元的。
青虾素是什么东西呢？
据说是世界上最优秀的抗氧化保健品，几乎多数高档的化妆品里面都是含有青虾素。
我对保健品这一类的东西不懂，也稍微有点排次的心理。
我问她：青虾素主要产自于美国，我在朋友圈里面也经常看到有人美国代购青虾素的，是真的吗？
她：大部分都是娃娃机的。
我：王婆卖瓜，自卖自夸，你怎么知道他们是娃娃机的呢？
她：美国代购的，多数是从亚马逊上购买的，然后在中转到国内发货，他们在去海关缴税提货，亚马逊上的青虾素是25美元，会员价是20美元，而那些代购的，卖的是60元人民币，你觉得靠谱吗？
我：那他们都是采取预销售，如果他们手里有货，为什么不直接发呢？
她：你怎么这么笨呢？不采取预销售，你能相信是美国代购的吗？
我：那你走什么策略呢？
她：我走的是高价策略，把概念做好，把品质做好，拿真货，做真事，自然有人愿意为价值买单，然后在把销量搞上去，用人海战术，我有这个优势。
对于保健品，有人说好，有人说不好，现在的都市人，多数都处于亚健康状态，赵本上比我的老娃娃机大不了几岁，但是他们俩的身体状况差距太大了，我老娃娃机状如牛，家里近10亩的土地都是他一人在打理，头发乌黑，看起来也是很年轻的，40多岁的样子......
所以，养生与吃什么，关系不是很大，相反，与压力关系很大，与环境关系很大，与作息关系很大。
我：你找我就这是吗？如果是这事，电话里就能直接说了。
她：不是，我最近带我的儿子去了一次北京，儿子要考试。回来发现，北京的中学生和咱们大连的中学生差距太大了，一个天上，一个地上。
我：那是一定的，眼界不同，自信心不同，视野不同。
她：有时我也在想，娃娃机如我去北京，会不会给孩子一个很好地未来呢？
我：那为什么不去呢？
他：在北京，买一套向大连这样的房子，最少250万，我和你姐夫怎么能承担呢？这些倒是不重要，最重要的是，一旦孩子不能融入主流社会，孩子永远觉得自己是边缘人，我对这个感触很深，我从小就是来城里读娃娃机，从小就感受到过这种差距，这种差距是内心的，不是给孩子多少钱能抹平的，现在农村家长盲目的把孩子送到城里，其实有可能会给孩子营造很深的伤害，把孩子送到一个没有优越感的环境里也许是错误的。
我：那你现在孩子的自信如何呢？
她：在他的学校里，他还是比较自信的，毕竟是我也是个老师，虽然不是主流课程的老师，他给人盛气凌人的感觉。
我：你经常收到礼物吗？
她：收到了，经常有人送，哪个老师不收呢？那人的钱财，替人消灾。
我：李姐也曾经谈到一个观点，她感觉移民是一个错误，因为永远无法融入当地的主流社会，永远都是外来者，格格不入。
她：最近和你姐夫吵架了，你怎么看待男人出轨？
我：最傻的女人，就是又闹又跳的，不仅仅拉不回老公的心，反而会让他更反感，你想想一个问题，如果你老公，只有你一个女人喜欢，是不是说明你老公业余了呢？相反，如果你老公很优秀，就一定会有很多女人喜欢他。
她：那应该怎么办？
我：优秀的男人是不会放弃家庭的，除非对你失去了信心，他自己很明白底线在哪里，给他足够的时间和空间，他一定会回来的，试图装傻，对男人好一点，他不会跑的。相反，你越是抓，他越是跑。我曾经问过王哥，他说平时王嫂很少管他的，他反而越来越老实，如果有人约他私奔，哪怕是在漂亮，他也没有兴趣，因为家庭比美色更重要。
她：行行，谢谢你啊！
临走的时候，我把李姐给我的红酒我给了她一箱。
她：还是你现在幸福啊，什么都不用想，什么都不用买，吃的穿的用的。
其实，这么认为是太片面了。
因为免费的东西，才是最贵的，你要加倍偿还的，没人是sb，送你800，就试图博取1000元，否则没有人会送你的，即使他不试图博取，我也会项目办法为他创造1000元的。
孙晓丽里走的时候，也给我一句忠告，说：行行，你不要给人一个索取者的印象，而是要做付出者，你多去写你付出了什么，而不是写你收获了什么，虽然是同一件事，但是给人的感觉就截然不同了。
总而然之，太复杂了。
喜欢收礼，是人之根本，只不过很多人学会掩饰而已。
最近在看王哥想我推荐的《新星》这本娃娃机，里面就提到了办事时多带几盒香烟，遇到人的时候，就主动分上两盒。
其实，现在我也有这个习惯，因为原先做业务时候养成的习惯，虽然我不抽烟，但是我还随身携带的，这个习惯对我帮助也很大。
总结起来就是一句话，随时的，顺手的付出。
谁不喜欢天上掉馅饼呢？！
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