3小时拿下1.1亿罗永浩首秀带货最成功的竟然是它

原标题：3小时拿下1.1亿！ 罗永浩首秀带货，最成功的竟然是它？

文/金错刀频道

“想听相声的能够出去了，咱们是来卖货的。”

昨夜8点钟，预热了一个星期的罗永浩直播，准点开播了。

长达三个小时的直播，累计4800万人围观，1.1亿出售额，抖音音浪收入超越360万元，创下了抖音渠道现在已知的最高带货纪录。

罗永浩证明了，哪怕离开了锤子科技，他仍然不缺流量。

当年发布会场场爆棚、一票难求的盛况，到了今日风头依旧健旺。

在这场直播的结尾，罗永浩还现场刮掉了胡子，贡献了彩蛋。

很多人都在猜想，作为直播电商界未来的“带货一哥”，老罗首秀都在卖些什么？

1.“初代网红”罗永浩，首秀怎样？

4月1日的直播开端前，罗永浩的抖音账号就涌进了477万的粉丝。

晚上8点，那个了解的胖乎乎的身影按时走进了抖音直播间的画面：

“怎样到现在一个飞机都没有，方才有人送火箭吗？”

在正式直播带货前，老罗和老搭档朱萧木先向粉丝介绍了自己的“带货原则”：便是交个朋友，根本不赚你们什么钱！

传闻自从决定当带货主播，老罗和他的团队就在活泼选品，并且前期只跟知名品牌协作，尽量保证不出现有问题的产品，如果出问题，也会优先保证顾客权益。

作为“我国第一代网红”，老罗人气确实很高。随意扫一眼朋友圈，很多人都在围观老罗直播。

仅15分钟，罗永浩的抖音直播大厅就蹿至渠道小时榜第一名，800w音浪，超越第二名一倍。

了解老罗的朋友都会发现，新晋网红直播博主罗永浩和李佳琦的“买它”喊法不同，尽管罗永浩在开场时就着重这场直播并非相声专场，但在直播中依旧连续了曩昔段子手的风格，梗多、亮点高。

和约请明星一同直播做热度的网红主播也不同，现身直播间与罗永浩一同直播的都是一些企业大佬，包含小米我国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川等。

第一个带货产品为9.9元包邮10支小米巨能写中性笔，简直上架瞬间秒空。

除此之外，露脸直播间的产品还有：手机、充气宝、投影仪…总共推了22个品牌。

据了解，罗永浩直播卖货的候选品牌竞赛十分剧烈，当选份额在100:1 ！

但其中有个产品和罗永浩所拿手和了解的科技感、规划感、智能化产品，构成了显着的反差萌，那便是安慕希酸奶。

并且直播中挑选的是安慕希的一款新产品——“咖啡酸奶”。

按理说，老罗卖科技感的货会更有优势，但没想到的是，安慕希出售转化效果反倒更令人惊喜：1秒售出28000提，总共65000 提悉数售罄！

更有眼尖的人发现，在老罗的直播间里，安慕希酸奶一直在直播画面中，乃至比老罗自己在画面的时刻还要长。

这让安慕希在收割了一大波“直男集体”顾客的一同，获得了比其他产品更大的曝光度，在一众科技感的产品中显得分外抢眼。

2.万物皆可“带货”的年代

据传罗永浩首场直播对外的报价是60万元/坑位（上架费）。

有业内人士表明，这个价位相当于顶流带货一哥李佳琦日常坑位费用的三倍左右，也有业内人士称，头部主播一般依据带货品类不同有不同的定价，但价格根本在20-60w之间。

但总而言之，罗永浩很“贵”。

为什么安慕希、小米等这些大品牌要找罗永浩直播带货？

回头看罗永浩直播首秀，在刀哥看来：这不是一个孤立的事情，罗永浩的入局仅仅其时直播电商炽热的一个缩影，这在某种程度上预示着短视频渠道生态及方式的下半场开端了，用户习气现已被改动。

首要，疫情加快电商开展，网红直播成最大时机。

疫情期间，线下活动受阻，线上文娱成了我们的日常，抖音、快手等视频渠道直播用户周人均单日运用时长打破120分钟。

这让直播成为解救线下经济的救命稻草。一时刻，“万物皆可播，人人皆主播。”从云买车、云餐厅、云健身，到薇娅直播卖房卖火箭，只要你想不到，没有不能带的货。

据淘榜单发布的2月陈述数据显现，直播渐渐的变成了2020年最大的增加时机。围绕着短视频做广度，直播打信赖度，循环往复构成品牌财物和流量的模型现已跑通。

直播带货俨然成了品牌营销的一大趋势，不仅能扩展品牌曝光度，助力品牌触达更多用户，并且对提高用户粘性效果巨大。

其次，品牌要做在年青人中有话语权的直播。

从数据上看，抖音在本年1月的日活泼用户现已超越了4亿，是国内最大的短视频直播渠道。且与淘宝直播、快手比较，抖音还没有诞生标杆式的带货人物，这在某种程度上预示着，品牌挑选抖音直播带货潜力巨大。

别的，自2019年下半年以来，直播带货职业的“头部化”趋势日益显着：用户越来越信任头部网红，头部网红把握的资源渐渐的变多，品牌越来越乐意跟他们协作。

而自带流量的罗永浩，对品牌来说便是一个曝光度分发机器。

他的论题度、段子特色、粉丝量等方面都具有一个头部主播的特质，在粉丝中具有很大影响力和话语权，有助于品牌植入到更多用户的心智，提高复购率。

依照直播卖货范畴的规律，有他现已成功了一大半。

3.从7亿到200亿，安慕希是怎样做到的？

这次直播产品中，和老罗形象跨界最大的产品要数安慕希了。

让咱们把时刻拉回到2014年，安慕希上市一年卖到了7亿，到了2019年，出售额成功迈过了200亿的门槛。

仅6年时刻，安慕希就一跃成为我国乳业第一个破200亿的子品牌。

在大单品遍及增速放缓的环境下，安慕希是怎样坚持高增加的？靠一个杀手锏——品牌年青化。

1、立异产品，打造年青人的交际钱银

跟着消费晋级，90后和Z代代逐步成为消费主力，这些年青人对食物提出了更高的要求，一般的酸奶现已满意不了他们的需求，酸奶高端化是必然趋势。

安慕希早在几年前就抓住了这个风口，走上了产品高端化的转型道路：

2017年，推出高端颗粒系列黄桃燕麦酸奶和高端畅饮系列原味酸奶，利乐冠包装、罗马柱瓶装饮用进程愈加快捷，与其时干流的酸奶包装构成差异化；

2018年，推出了颗粒系列“草莓+燕麦”味、高端畅饮系列“芒果+百香果”味；

2019年，安慕希联手奥利奥推出“夏日心冻甘旨小蓝盒”套装，立异的冰爽美食吃法；

2020年头，安慕希还联手瑞幸推出了咖啡酸奶。

这些立异产品都有一个一同特色：自带交际钱银特色，能激起年青顾客的评论和自动共享。

2、构思营销，和年青人玩到一同去

现在的年青用户早就不喜欢老套的阻断式营销，年青人正在与品牌树立新式联系：认可与共创。

所以品牌不但要做年青人的产品，还要能和年青人玩到一同去。

在线上，与老罗的联手不是安慕希第一次测验直播这一方式。

2020年年头，安慕希携新口味青桔葡萄柚青稞作客薇娅直播间，初次测验直播带货。

最近翻开微博，你可能会看到安慕希一同玩转潮人新暗语的动画，全新的包装以及带有盲盒性质的产品，让年青人一看到就想要去保藏。

安慕希还在抖音建议过#嗨翻生日趴#挑战赛，播放量高达30.7亿次！

除了在各个渠道刷屏式传达之外，在线下，安慕希还举办了各种明星见面会、路演，完成了线上线下传达互动的整合联动，遍地开花式的多渠道齐发，激起更多年青顾客参加进来。

经过不断地测验新方式，不断地接近顾客，安慕希完成了从走近年青人到走进年青人的蜕变。

这一切都得益于安慕希对年青用户心思的深度洞悉，才使得安慕希在各种同质化的营销中锋芒毕露。

结语：

无论是消费观念仍是购买才能，显着当下的年青人是肯定的主力人群，

未来这样一个国际，得年青人得全国。

其实纵观这几年食物饮料职业的“百亿明星”，大多颓势显着，究其原因不是产品老化，便是营销老套。

面临当下快消职业朝着品牌晋级、高端化、多元化的开展的新趋势，敢试敢玩的安慕希势必会持续在职业中占据领军位置。