原标题:18块批发的牛仔裤,50块卖出,成果还赚了52块!这生意怎样做的?
关于创业者来说,最关怀也最困扰的便是客源问题,其次是客源来了要怎样成交,成交之后又怎样再次消费,终究又怎样让客人把你推荐给周围的人。用免费形式的专用术语来说,便是怎样完结“引流、截流、财留、回流”?
其实,招引客人最简略的方法是赠品,由于赠品是免费的,免费能够直接影响顾客,让他们留意和感兴趣。
何为免费形式?
免费形式不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思想方法,把这种思想方法运营到企业的经营活动中,已达成更多范畴的协作,延伸赢利链条,赚客户看不到的钱,然后完结赢利方针。
免费形式,血洗一切职业﹗
同享经济,势在必生﹗
你不免费,他人就来免费﹗
跨界打劫已到了﹗
思路决议出路,今日为各位老板共享一个简略的故事!
本钱18块,卖50块,净赚52块,这生意怎样做的?
这是袁国顺教师多年前从前做过的一笔生意,让我震慑不已。他18块钱批发购进的裤子卖50块/条,成果一条裤子赚52块,并且排队疯抢。
你是不是十分疑问,这怎样可能?
依照传统经商的思路的确不可能,可是运用免费的思想来规划,就能完结这个看似不可能的工作。这个实在的故事,发作在上世纪九十年代晚期,尽管比较长远,仍然具有代表含义。
咱们十分清楚,那个时期正是传呼机(BB机)盛行的年代,堪比现在的苹果手机。
袁国顺教师地点的郑州市有两家传呼台,正在竞争着传呼通讯的入网事务。
袁教师那时有个不大的商铺,是卖牛仔裤子的。他找到其间一家传呼台的负责人洽谈协作:“我能够帮你找到至少3000个人入网你的传呼事务,你只需要将他们第一年交纳的360元传呼费分200元的佣钱给我就行了,后边不论他们用多少年,收的费用全归你,假如能够的话,我就不找你的竞争对手了。”传呼台的负责人立马容许了他。
其时,市面上每台传呼机出售800多块,其实避开一切环节,直接找厂家拿货的话,十分廉价。他找了几个厂家,终究以180元/台的价钱跟一个厂家达成了协作,订货了3000 台,并且跟厂家这样洽谈:“你派人把传呼机送到我的店面,我确保在15天内就把这批传呼机出售完,你派去的人我发工资,传呼机卖完之后,我给你结账,假如没有卖完,15天一到,我仍然照单全收。”这样,没有花一分钱搞到了3000 台传呼机。
终究就开端卖裤子了,他在店前拉起了大横幅:买50元的高级男裤,送价值百科860元的传呼机一台。
这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客,当顾客真的得到传呼机后,传达的轰动效应呈现了,从早到晚排队抢购,不到半个月,3000 台传呼机都被一抢而空,后来连续订货。
具有了传呼机的人,第一件最火急的工作便是到指定的传呼台入网,钱自然而然的就赚到了。
咱们来算一下终究的收益,传呼台给他200元的佣钱,除掉每台传呼机180元的本钱,还能赚20元,然后裤子18元的进货价,卖50元,能够净赚32 元,两个赢利加在一同便是52元。
这才是真实的营销思路,这种商业形式你有想到吗?不知道上述的思路,是否对您有所启示,想了解更多职业事例以及思想磕碰请留言,咱们一同沟通。
思想决议行为,行为导致成果。
才智是永久的财富,它引导人通向成功,并且永不会赤贫。